När kostnader för material, löner och transporter stiger – men dina kundpriser står still – är det någon som får betala mellanskillnaden. Och det är du.
Att inte justera priserna i takt med omvärlden betyder i praktiken att du subventionerar dina kunder. Det sker ofta tyst och utan att någon ens frågar efter det.
Så – vågar du höja?
Det borde inte vara en fråga om mod. Det handlar om att ta ansvar för företagets lönsamhet och framtid. Prishöjningar är inte girighet – det är en förutsättning för att kunna fortsätta betala löner, investera i utveckling och stå stadigt när nästa lågkonjunktur kommer.
Vi lever inte på omsättningen – vi lever på resultatet.
Många fastnar i jakten på tillväxt och fler affärer, men utan att tjäna mer per affär. Marginalerna krymper. Inflationen äter upp vinsten. Och till slut står du där med full fart – men tom kassa.
Vad kan du göra i praktiken?
Här är fem sätt att förbättra lönsamheten – utan att jobba mer:
1. Se över dina 80/20-kunder
Ofta står 20 % av kunderna för 80 % av vinsten. Resten? De kräver mycket och ger lite tillbaka. Här finns ofta utrymme att justera priser – eller säga nej.
2. Ta betalt för det ni redan gör
Många småtjänster "bjuder ni på". Det är dags att paketera dem och ta betalt på riktigt.
3. Involvera medarbetarna
Prissättning är inte bara en fråga för ledningen. När fler förstår marginaler och lönsamhet – då börjar saker hända i vardagen. Från dokumenterade ÄTA-arbeten till bättre faktureringsrutiner.
4. Våga ta samtalet – åt båda hållen
Prishöjningar är en del av affären – både uppåt och nedåt. Många kunder accepterar en justering när du är tydlig med varför och vilket värde ni levererar. Samma sak gäller leverantörer: det lönar sig att förhandla, särskilt när volymerna ökat eller marknadsläget förändrats.
Att ta dialogen i tid kan göra stor skillnad – på både kostnads- och intäktssidan
5. Lyft fram värdet – inte bara priset
Det är inte priset som bromsar. Det är otydlighet om vad kunden faktiskt får.
Det handlar inte om att bli dyr – utan rätt prissatt
Faktum är att en prishöjning på bara 1 % kan ge ett oproportionerligt stort lyft i resultatet – särskilt i företag med låga marginaler. I vissa fall kan det motsvara upp till 10 % förbättring på sista raden, utan att du behöver sälja mer eller jobba hårdare.
Vill du ha fler argument, räkneexempel och tips?
Ladda ner vår folder: Våga höja priserna
